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La Negociación Internacional. Bilateral y multilateral
La Negociación Internacional. Bilateral y multilateral
Autor: Hubert Wieland Alzamora
Editorial(es): Fondo de Cultura Económica
Lugar de publicación: Lima
Año de edición: 2005
Número de páginas: 187

Precio: S/. 25.00

Stock: Agotado.
Reseña

Además de definir el concepto, la materia y los objetivos de la negociación y de analizar las cualidades que debe poseer el negociador y las clases de negociadores más frecuentes, el autor examina los tipos de negociación, dentro de una gama comprendida entre el polo en que predomina el conflicto hasta aquel en que prevalece la cooperación, pasando por las relaciones caracterizadas por la polémica, el enfrentamiento, la manipulación con sus variadas tácticas y la descalificación, para rematar describiendo el proceso negociador en todas sus fases. (300)

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